Về phía nhà phân phối, bà Dương Thị Quỳnh Trang, Giám đốc Đối ngoại BigC, nhận xét vẫn còn nhiều DN chưa đáp ứng được các đề nghị của nhà bán buôn đương đại và cần phải tái cấu trúc, cải tiến cách thức sinh sản, kinh dinh, đưa thương hiệu đến với người tiêu dùng
Ở lĩnh vực này, ngoài sản phẩm của các tập đoàn đa quốc gia, doanh nghiệp (DN) còn phải cạnh tranh gay gắt với hàng nhãn riêng của siêu thị. Dự kiến từ năm 2015, khi hàng hóa các nước vào Việt Nam nhiều hơn, cạnh tranh trên thị trường gay gắt hơn thì uổng này sẽ tăng mạnh hơn. Những gói này thường phải lấy số lượng nhiều, ép tiểu thương ưu tiên cảnh thiệu để đẩy hàng ra.
Không chỉ “đuối” ở kênh siêu thị, tại kênh phân phối chợ truyền thống, DN Việt cũng đang khó nhọc giữ thị phần.
Theo ông Trịnh Thành Nhơn, giám đốc điều hành Công ty Hóa phẩm ICC, những năm trước đây, DN Việt Nam chọn sản xuất hàng giá rẻ, chất lượng “phải chăng” và được người tiêu dùng ưng, kênh phân phối đẵn là các chợ. ẢNH: HỒNG THÚY Ở hầu hết ngành hàng, các tập đoàn đa quốc gia và DN ngoại đều thẳng thừng “o bế” hệ thống phân phối bán buôn phê duyệt những chương trình thưởng doanh số, phí trưng bày, hỗ trợ quầy kệ, tăng chiết khấu.
Tuy nhiên, theo nhiều DN, thị trường nông thôn hiện tràn đầy hàng lậu, hàng nhái với giá rất rẻ. Trước xu hướng nhà sinh sản, kinh doanh tổ chức hệ thống phân phối đến từng địa phương và từng ngỏ ngách dân cư, chợ làm mối (kênh bán hàng chính của phần lớn DN Việt trước đây) mất dần vai trò trung chuyển hàng hóa.
“Không đủ lực cạnh tranh, nhiều DN phải gia công cho các DN đa quốc gia, cho siêu thị để tồn tại. Người tiêu dùng càng ngày càng có đề nghị cao hơn, kể cả hàng bán ở chợ, nên đòi hỏi DN phải thế nhiều hơn.
Mất dần thị trường Sở hữu một thương hiệu khá lớn trong lĩnh vực chất gột rửa, ông Lương Vạn Vinh, Tổng Giám đốc Công ty Mỹ Hảo, cho biết hiện rất khó tăng trưởng thị phần ở kênh phân phối hiện đại. Ông Lương Vạn Vinh cho rằng nếu để mất kênh phân phối chợ, nhiều DN trong nước sẽ “chết”. Hàng ngoại và sản phẩm của các doanh nghiệp lớn đang thâm nhập mạnh màng lưới chợ bán buôn.
DN trong nước muốn mở mang thị trường ở khu vực này cũng không phải dễ. Đồng thời đó là những ràng buộc để tiểu thương, hộ kinh doanh nhỏ lẻ “tự nguyện” lăng xê, bán hàng cho họ. Có khi họ đưa kệ hàng, đề nghị trưng bày đầy kệ và lấy hàng theo gói hiệp đồng.
Chả hạn, với mặt hàng hóa mỹ phẩm, chất tẩy rửa, nếu trước đây chợ làm mai Bình Tây (quận 6, TP HCM) phân phối khoảng 80%-90% thì hiện chỉ còn 10%-20%. Thế nhưng, chọn giải pháp gia công tức thị DN hài lòng tự loại mình ra khỏi cuộc chơi, ưng mất dần thương hiệu, thị trường” - ông Lương Vạn Vinh lo ngại. Mất chợ, nhiều DN sẽ “chết” Theo giám đốc một DN nhựa gia dụng ở TP HCM, tăng trưởng doanh thu ở kênh phân phối siêu thị rất chậm do phải cạnh tranh với hàng nhập từ Thái Lan, Trung Quốc.
Công ty của ông bắt đầu vận dụng các chính sách tương trợ đại lý bán hàng, tiểu thương để cạnh tranh nên cũng phải tốn thêm phí tổn. Ở hệ thống chợ, khi các DN đa nhà nước nhảy vào, nhiều tiểu thương, tiệm tạp hóa liên kết nhau đưa ra mức giá chung cho phí trưng bày hàng.
Nguyên do là do hàng ngoại nhập, hàng của các công ty đa nhà nước đang ồ ạt xâm lấn kênh phân phối chợ. Đã chịu nhiều thua thiệt ở kênh phân phối hiện đại, hàng Việt còn đứng trước nguy cơ mất dần kênh phân phối chợ truyền thống.
Thế nhưng, sở thích người tiêu dùng hiện đã thay đổi, họ yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, chấp thuận trả thêm tiền để được sử dụng hàng chất lượng tốt. Như vậy, DN nhỏ và cơ sở sinh sản gia đình không có điều kiện tự tổ chức hệ thống phân phối bán hàng sẽ rất khó tìm đầu ra cho sản phẩm. Chị Đặng Ngọc Trân, bán hóa mỹ phẩm ở chợ Phú Lâm (quận 6), cho biết các nhãn hàng của công ty đa quốc gia như Nivea, Biore… thường trả thưởng bằng cách tặng thêm sản phẩm mỗi tháng.
“Với cách làm này, tiểu thương được lợi 1 mà DN lợi đến 2-3 nhưng bấy lâu chưa thấy DN Việt nào làm” - chị Trân băn khoăn.
Thành thử, DN nội địa cần nắm bắt khuynh hướng này, cải tiến nâng chất lượng sản phẩm, tần tiện các khoản chi cho quảng cáo, khuyến mãi, bán với giá tốt hơn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét